الفصل الأول: الصدمة الأولى: السوق ليس كما تظن!
من أنا؟ ولماذا كتبت هذا الكتاب؟ اسمي يعقوب حرتام. دخلت عالم التداول بحماس، ولكنني خرجت محطمًا. لم أخسر المال فقط، بل كدت أخسر نفسي. اكتشفت أن ما يحدث أكبر من مجرد التحليل الفني، بل هو نظام مصمم خصيصًا لجعلك تخسر.
الحلم: كيف تبدأ الكارثة؟ تبدأ الكارثة بحلم الثراء السريع الذي يروج له المؤثرون عبر مقاطع الفيديو القصيرة والمنصات المضيئة. لكنهم لا يخبرونك بأن السوق مصمم ليمنحك “أول ربح” حتى تدمن، وأن أغلب من تراهم لا يربحون من السوق نفسه، بل من بيع الدورات التدريبية.
الحقيقة: السوق لا “يكافئ” التحليل يوجد في السوق نوعان من المتداولين: المتداول الكلاسيكي الذي يتبع التحليل ويخسر بهدوء، والمتداول الواعي الذي يفهم ما وراء الكواليس وينجو ويتطور. السوق لعبة شطرنج، فإذا لم ترَ إلا القطعة التي أمامك، ستُهزم دائمًا.
الماتريكس المالي: من يصمم الهزيمة؟ الماتريكس المالي هو نظام خفي يستخدم الهندسة النفسية والسلوكية ليجعلك تخسر. هذا النظام مدعوم بخوارزميات تسجل سلوكك، وروبوتات تداول تهاجمك في اللحظة الأضعف، ومنصات مصممة لتحفيز أزرار البيع والشراء في دماغك.
لحظة الإدراك في لحظة معينة، تدرك أنك لم تكن متداولًا، بل كنت “خاضعًا لإدارة نفسية خفية”. عندما تبدأ بمراقبة نفسك بدلًا من الشموع، تبدأ رحلة التحرر الحقيقية.
اللاعب الأول: صنّاع السوق (Market Makers) شركات مالية ضخمة ومؤسسات سيولة عالية لا يقتصر دورها على توفير السيولة، بل يقومون بإدارة المشهد النفسي للسوق، ويخلقون وهم الفرص، ويصطادون وقف الخسارة للمتداولين.
اللاعب الثاني: الخوارزميات والروبوتات (Algorithms & Bots) السوق اليوم يحكمه خوارزميات تستشعر تحركات المتداولين، وتحلل السلوك الجماعي، وتطلق إشارات مضادة في اللحظة المناسبة، لغرض خلق الذعر أو الأمل الكاذب.
اللاعب الثالث: المستثمرون المؤسساتيون (Institutional Traders) هؤلاء اللاعبون يحركون المليارات، ويدخلون السوق أثناء الخوف، ويخرجون أثناء النشوة. يصنعون اتجاهات السوق، ثم يبيعونك وهم التحليل.
هل هذا يعني أن السوق “مزور”؟ لا، بل يعني أن السوق مصمم لغيرك، وأنت دخلت دون أن تفهم قوانينه الحقيقية. عليك أن تسأل دائمًا: “من كان على الجانب الآخر من الصفقة؟”
التصميم ليس بريئًا المنصة نفسها – بألوانها وتصميمها – هي نظام برمجة إدراكي يهدف إلى التحكم في عواطفك. الألوان (الأحمر والأخضر) محفزات عصبية، والأزرار الكبيرة محفزات استجابة سريعة.
سيكولوجيا الإغراء والخوف المنصات تستخدم عروضًا وهمية وتنبيهات صوتية لخلق الإغراء، كما تستخدم مؤشرات فورية مثل “مؤشر الخوف والطمع” لتضخيم الخوف.
كيف تتحرر؟ كن واعيًا لهذا التصميم، ألغِ الأصوات والتنبيهات، واجعل قراراتك خارج الشاشة. خطتك تُبنى في دفترك، والمنصة هي فقط للتنفيذ.
ليست مجرد رسم
الشموع اليابانية ليست مجرد رسومات، بل هي مرآة للعقل الجمعي. أنت لا تقرأ السوق، بل تقرأ ردود فعل الآخرين عليه.
أنماط الشموع: إشارات حقيقية أم أفخاخ؟
أنماط الشموع الشهيرة (مثل المطرقة، الابتلاع الشرائي) غالبًا ما تكون أفخاخًا تكرارية تهدف إلى جذب المتداولين إلى قرارات غير واعية.
كيف تتجاوز فخ الشمعة؟
افهم البنية، لا الشكل. لا تسأل “ما شكل الشمعة؟”، بل “من وراء هذه الشمعة؟”.
وهم التأكيد بأثر رجعي معظم المؤشرات الفنية لا تتنبأ بأي شيء، بل تؤكد لك ما حدث بعد أن يحدث. إنها تجعلك تتخذ قرارات “بأثر رجعي”، بينما الخوارزميات والمؤسسات تتحرك “استباقيًا”.
لماذا تُستخدم؟ المؤشرات الفنية تغذي وهم السيطرة في العقل البشري الذي يبحث عن تأكيد خارجي لقراراته.
متى تفيدك المؤشرات؟ إذا استخدمتها كأداة ثانوية لفهم السياق الهيكلي للسوق، لا كمرجعية أساسية للقرار.
فخ التكرار الإدراكي عقلك مبرمج للبحث عن أنماط، وصناع السوق يستغلون هذا الميل الطبيعي لتصميم نماذج فنية تخدعك. كلما زادت معرفتك بالنمط، زادت قابليتك لأن تُخدع به.
النمط “المصنوع” vs النمط “الحقيقي” النماذج الفنية المصنوعة تُصمم عمدًا لجذب الإدراك الجماعي، ثم تفشل عمدًا في اللحظة الحرجة.
كيف ترى خلف النمط؟ لا تسأل: “هل هذا رأس وكتفين؟”، بل اسأل: “من يستفيد إذا دخل الجميع الآن؟”.
لماذا نربح فنفشل… ونخسر فنتعلق أكثر؟ التداول يحفز “نظام المكافأة” في دماغك، مما يجعلك مدمنًا على الشعور بالربح، ويجعلك تتعلق بالسوق بعد الخسارة. الخطر الأكبر هو أن تبدأ في ربط قيمتك الشخصية بنتائج صفقتك.
كيف تتحرر؟ تعلّم الفصل العاطفي عن نتائج الصفقات، واكتب مذكرات التداول الإدراكي، وقم بـطقوس ما بعد الصفقة لكسر دائرة الانتقام.
منهجية TESA هي خطة تدخل إدراكي عميقة لإعادة تشكيل طريقة تفكيرك وشعورك داخل السوق.
T (Trigger): تفجير المعتقدات المزيفة.
E (Exposure): التعرض للواقع الجديد.
S (Systematize): تنظيم الوعي الجديد.
A (Actionize): تفعيل التغيير السلوكي.
ما هو “دستور التداول”؟ هو مجموعة من المبادئ والقواعد التي تصيغها أنت بنفسك لتتحكم في: متى تدخل، متى تتوقف، وكيف تقيّم نفسك.
مكونات الدستور
المبادئ العليا: معتقدات أساسية مثل “السوق غير عادل”.
القواعد السلوكية: قواعد تحميك من نفسك (مثلاً: الراحة 24 ساعة بعد الخسارة).
شروط دخول السوق: شروط صارمة للدخول لا تتأثر بالعاطفة.
نظام تقييم ذاتي أسبوعي.
قسم الشرف.
الفرق بين قراءة “السعر” وقراءة “البنية” المتداولون الكبار يتعاملون مع “الصورة الشاملة” للسوق (تدفقات السيولة، مناطق التجميع الكبرى)، لا مع حركة السعر اللحظية.
كيف تبدأ بقراءة السوق من الأعلى؟
ابدأ دائمًا من الإطار الزمني الكبير (شهري، أسبوعي) لتفهم الاتجاه العام قبل النزول إلى الأطر الزمنية الصغيرة.
اكتشف تدفق السيولة بدلًا من البحث عن السعر.
حدّد مناطق الهيمنة الحقيقية، وليس فقط الدعم والمقاومة الكلاسيكي.
استراتيجية “خالية من الخداع الإدراكي” هي استراتيجية مبنية على وعيك بالسياق، وتفكيك شيفرات السيولة، وضبطك الداخلي للعاطفة، ولا تعتمد على مؤشرات متأخرة أو نسخ من الآخرين.
الخطوات العملية
حدد “متى” لا تتداول (بداية الأسبوع، بعد أخبار كبرى).
حدّد نوع الصفقات التي تناسب شخصيتك.
بناء خطة تداول واعية تشمل: النية، السياق، النقطة الحرجة، السيناريو البديل، المخاطرة، والهدف.
حماية رأس المال… وحماية العقل! الخسارة ليست فقط رقمًا، بل تؤثر على ثقتك وتوازنك العاطفي. مهمتك ليست فقط ألا تخسر كثيرًا، بل ألا تنكسر نفسيًا عند الخسارة.
المفاهيم الأساسية
أنت أكبر من صفقة: لا تربط قيمتك الشخصية بنجاح الصفقة.
صفقتك تُبنى على “أسوأ سيناريو”.
خسارة الوعي أخطر من خسارة المال.
تخلص من الأدوات تخلص من المؤشرات والنماذج في البداية لتدريب عقلك على قراءة السوق كما هو، دون فلترة.
تمارين “العين الذكية”
الخط الزمني: تتبع قصة السعر لا اللقطة.
رسم النية: تحديد نية السوق وليس فقط نتيجته.
حوار الشموع: قراءة سلوك المتداولين من خلال الشموع.
لماذا التجربة أهم من التعليم؟ العقل لا يتعلم من الدروس، بل من الصدمات والمعاينة والانتصارات الصغيرة.
محاكاة التداول الواعي استخدم حسابًا تجريبيًا، واكتب في دفتر خاص قبل وبعد كل صفقة.
تحديات الوعي الإدراكي تحديات مثل تحدي الصمت التحليلي وتحدي العواطف المكشوفة تساعدك على بناء مناعة نفسية.
الطقوس المعرفية (Meta-Rituals) طقوس يومية مثل “دفتر الإدراك” و**”الفراغ الواعي”** تساعدك على الحفاظ على وعيك المالي.
اختراق العادات السامة (C-Hack) تقنيات لكسر العادات الإدراكية غير المرئية التي تدفعك إلى اتخاذ قرارات عاطفية، مثل “هوس الدخول” و”وقف الخسارة العاطفي”.
التعامل مع الفشل والنجاح لا تفرح بالربح، بل بقرارك الصحيح. لا تحزن للخسارة، بل راجع شرطك العقلي.
TKAWEN… جسر العبور نحو التعليم الجزائري 2035 في الوقت الذي يشهد فيه العالم تحولات عميقة في التعليم والاقتصاد الرقمي،تُعدّ TKAWEN تجربة جزائرية فريدة تسعى إلى
TKAWEN: Engineering Trust & Empowering Minds — Algerian Innovation Reaches the Global Stage In a world where digital transformation accelerates by the day, the companies
TKAWEN: هندسة الثقة وتمكين العقول — إنجاز جزائري يرتقي إلى العالمية في عالم يتسارع فيه التحول الرقمي، تبرز الشركات التي تجمع بين الابتكار والجودة كقوى
هل تساءلت يومًا: لماذا يتم اختيار شخص معين لتمثيل مؤسسة بأكملها؟ لماذا هو، وليس أنت؟
الإجابة ليست في شهاداته فقط… بل في شيء أعمق:
قدرته على أن يكون الوجه الذي لا يُنتقد. والصوت الذي لا يُنسى.
في زمن الصورة والانطباع الأول، لم تعد الكفاءة وحدها تكفي.
إن لم تكن مدرّبًا على فن الظهور، لغة الجسد، عمق الخطاب، هندسة اللقاء، وتفاصيل التعامل مع النخبة…
فأنت مهدد بالبقاء في الصفوف الخلفية، مهما كنت مجتهدًا.
البروتوكول ليس مجرد قواعد جلوس ولباس…
بل هو سلاح ناعم تُمارس به المؤسسات سلطتها وهيبتها، وتكسب احترام الآخر دون أن تطلبه.
من يستقبلك كيفًا؟ كيف تجلس؟ كيف تقدم نفسك؟
هذه ليست شكليات، بل هندسة إدراكية تنقل صورتك إلى عقل الطرف الآخر في ثوانٍ.
دورة “PROTOCOLE 1” صُمّمت لتمنحك هذه القوة.
لتضعك في موقع لا يُستغنى عنك في أي لقاء، مؤتمر، استقبال، أو خطاب رسمي.
تحوّل في الهوية المهنية:
ستتوقف عن العمل بوصفك “موظفًا”… وتبدأ بالعمل كـ “ممثل رسمي” لمؤسسة لها وزنها.
تحوّل في الإدراك الاجتماعي:
الآخرون سيتعاملون معك كصوت مؤثر، يُحسب له حساب، ويُطلب حضوره.
تحوّل في الفرص:
الترقيات، اللقاءات الكبرى، التمثيل الرسمي… تصبح في متناول يدك لأنك صرت تعرف “اللعبة الخفية” خلف المشهد.
في العالم الرسمي، لا أحد يُخبرك بما يفترض أن تعرفه…
من لا يتقن البروتوكول لا يُنتقد علنًا، بل يُستبعد بصمت.
ولهذا، نقولها بوضوح:
هذه ليست دورة تقليدية… بل إعادة هندسة لموقعك في المؤسسة والمجتمع.
إن كنت ترى نفسك جزءًا من مستقبل مهني أرقى، أو ممثلًا لصورة مؤسستك، أو حتى مشروعك الشخصي…
فابدأ هنا. الآن.
شركة تكون شركة تقدم خدمات تعليمية ورقمية مقرها الجزائر .
